Guía · Tarifas

¿Cuánto cobrar por hora? Calcula tu tarifa de freelance

Poner precio a tu hora es una de las decisiones más difíciles cuando trabajas por tu cuenta. Cobra poco y trabajarás sin parar para llegar a fin de mes; cobra sin criterio y perderás clientes. Te enseñamos a calcular una tarifa por hora que cubra tus costes y te deje beneficio.

¿Cuánto cobrar por hora? Calcula tu tarifa de freelance

Por qué tu tarifa no es "lo que gana un empleado"

Un error clásico es dividir el sueldo que te gustaría cobrar entre las horas del mes. Como autónomo, tu precio por hora tiene que cubrir mucho más que tu salario: los gastos de la actividad, los impuestos, las horas que no facturas (administración, propuestas, formación) y un margen para imprevistos y crecimiento.

Los tres ingredientes de una buena tarifa

  • Tus costes: lo que quieres ganar tú (tu "sueldo" objetivo) más los gastos fijos del negocio (cuota de autónomo, software, seguros, local…).
  • Tus horas facturables reales: no todas las horas que trabajas se cobran. De una jornada, una parte se va en tareas internas.
  • Tu margen: un porcentaje extra para beneficio, vacaciones, bajas e imprevistos.

La fórmula básica

De forma simplificada:

Precio por hora = (costes anuales + margen) ÷ horas facturables al año

Fíjate en el denominador: si trabajas 1.800 horas al año pero solo facturas 1.200, tu tarifa tiene que salir de esas 1.200. Ignorar esto es la razón número uno por la que muchos autónomos cobran de menos.

Cómo usar la calculadora de precio por hora

  • Introduce cuánto quieres ganar al mes o al año (tu objetivo neto).
  • Suma tus gastos fijos de la actividad.
  • Indica tus horas facturables reales (descontando administración, festivos y vacaciones).
  • Consulta el resultado: tu precio por hora recomendado, con el margen incluido.

Descubre el precio por hora que de verdad te hace rentable. Usa la herramienta gratuita: sin registro, con el resultado al instante y con los datos calculados en tu propio navegador.

Un ejemplo paso a paso

Una freelance quiere ganar 24.000 € netos al año y tiene 6.000 € de gastos, así que necesita cubrir 30.000 €. Calcula que factura de verdad 1.200 horas al año. Sin margen, su hora saldría a 25 €. Añadiendo un 20 % de margen para imprevistos y beneficio, su tarifa se sitúa en torno a 30 € la hora. Después tendrá que sumar el IVA en factura y tener en cuenta la retención de IRPF.

ConceptoImporte
Objetivo neto anual24.000 €
Gastos de la actividad6.000 €
Horas facturables al año1.200 h
Tarifa base (30.000 ÷ 1.200)25 €/h
Tarifa con margen (20 %)≈ 30 €/h

Consejos para fijar tu precio

  • Revisa tu tarifa cada año: tus costes suben, tu precio también debería.
  • Piensa en valor, no solo en horas: a veces un precio cerrado por proyecto es más rentable que por hora.
  • No compitas solo por precio: la tarifa más baja atrae a los peores clientes.

Preguntas frecuentes

¿Cómo calculo mi precio por hora?

Suma lo que quieres ganar y tus gastos de la actividad, añade un margen y divídelo entre las horas que realmente facturas al año (no entre todas las que trabajas).

¿Por qué no valen todas las horas que trabajo?

Porque una parte de tu jornada se va en tareas que no se cobran: administración, propuestas, formación o marketing. Tu tarifa debe salir solo de las horas facturables.

¿Tengo que sumar el IVA a mi tarifa?

Sí. El precio por hora es tu base; sobre ella se añade el IVA en la factura y, si eres profesional, se resta la retención de IRPF.

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